换气式老化试验机和液氮式冲击试验机

做网站已有6年的时间了。从最开始抱着试试看的心态，到慢慢有了新客户，然后巩固老客户，继续开拓新的客户，其中也不乏规模比较大的客户。基本大部分客户都在持续合作。现在各行各业都存在着激烈的竞争，尤其在现在这种信息爆炸的网络时代。我的原则就是：客户不分大小，一样的对待，同样的付出，只提供质量相对好的产品，不以低价格竞争。这或许会导致失去一些订——但是留下的也都是相对优质，值得信任的客户。记得接触过一个深圳的客户， 数量不多，而且要购的设备也比较复杂，换气式老化试验机和液氮式冲击试验机，往来邮件中又各种的讨价还价，甚至会给到其他供应商的报价，要求同样的价格或者更低的价格。当时的想法就是价格维持在合理区间，不做降价，只强调我们保证所提供的产品质量。 为此，客户近1个月的时间没有任何消息，我也坚持没有联系客户。最终一个月以后客户下了试订单。 后来的订单中虽然每次的过程中都有小的问题，比如承担了模具费， 超过交货期了等等。但是一直保持合理的范围内，给客户比较好的服务。还算是比较稳定的做下来了。

   回想起来，或许当时答应了他的低价，而我只能去想办法降低成本来完成订单， 结果可能是跟他之前的供应商一样，做过1单，2单后就没法再继续合作下去。

    不管什么样的客户，他需求的品质是差别不大，即使他再三的压价。 而我做作的就是保证自己的品质。或许会失去一些订单的机会， 但我却保证我的客户不流失. 

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