换气式老化试验机和液氮式冲击试验机 做网站已有6年的时间了。从最开始抱着试试看的心态,到慢慢有了新客户,然后巩固老客户,继续开拓新的客户,其中也不乏规模比较大的客户。基本大部分客户都在持续合作。现在各行各业都存在着激烈的竞争,尤其在现在这种信息爆炸的网络时代。我的原则就是:客户不分大小,一样的对待,同样的付出,只提供质量相对好的产品,不以低价格竞争。这或许会导致失去一些订——但是留下的也都是相对优质,值得信任的客户。记得接触过一个深圳的客户, 数量不多,而且要购的设备也比较复杂,换气式老化试验机和液氮式冲击试验机,往来邮件中又各种的讨价还价,甚至会给到其他供应商的报价,要求同样的价格或者更低的价格。当时的想法就是价格维持在合理区间,不做降价,只强调我们保证所提供的产品质量。 为此,客户近1个月的时间没有任何消息,我也坚持没有联系客户。最终一个月以后客户下了试订单。 后来的订单中虽然每次的过程中都有小的问题,比如承担了模具费, 超过交货期了等等。但是一直保持合理的范围内,给客户比较好的服务。还算是比较稳定的做下来了。 回想起来,或许当时答应了他的低价,而我只能去想办法降低成本来完成订单,
结果可能是跟他之前的供应商一样,做过1单,2单后就没法再继续合作下去。
不管什么样的客户,他需求的品质是差别不大,即使他再三的压价。 而我做作的就是保证自己的品质。或许会失去一些订单的机会,
但我却保证我的客户不流失. 广东宏盛检测仪器有限公司产品皮革动态防水试验机|皮革耐挠试验机|摩擦试验机|耐磨试验机等近千种产品。 |